怒斥太阳能汇流箱用传感器的恶性价格竞争
------太阳能汇流箱背后严重的质量隐患和供应商的不堪重负
霍尔的电流传感器从来没有像今天这样被如此大批量的使用，市场机会凸显曾经让我们热血沸腾，自2011年太阳能电站项目的启动，伴随着汇流箱用传感器千载难逢的市场机会，我们做了大量的市场分析与生产工艺改进计划等等，我们曾经幼稚的相信，这是我们迎来大发展的一年。而事实却让我们如始料不及，一时手足无措。
太阳能汇流箱用传感器以单电源5V或者单电源3.3V供电的，PCB安装的，穿孔式传感器（8.2mm内径）为主，我们先来计算一下他的生产成本。
在保证质量的情况下，硬件成本约在8元-10元之间（各工厂采购渠道的区别），按照日生产10000只传感器为例，需要投入的，生产人员，质量管控人员，工艺管控人员在外围配套供应商非常得力的情况下，按照单产品完整生产周期（含老化处理时间）需要的生产成本* 低是每产品3元，税务成本0.2-0.75元，包装、运输成本约0.15元，销售成本0.1-1.0元（每家公司的核算方式不同），其他不计，按照* 低核算，每个产品的成本应该是11.5元。也就是说在没有任何损耗，完全100%一次合格率的情况下，每个产品的成本是11.5元。如果按照正常损耗乘以1.05，那成本就是12.1元，这是* 低的成本，我相信，这个成本的控制至少是需要有10年以上生产经验的人才能做出来的价格。
然后看看我们的承诺，一般类似产品，我们对外的质量承诺是不合格率0.02%.这个也是需要有多年生产经验，流程完整的情况下能做出的承诺，是实际的承诺，空谈没有任何意义。
但是汇流箱带给我们的其实在市场需求的乐观以外更多的是质量要求，比如我们原来保证的是0.02%的不合格率，是按照单个产品使用情况来统计出来的，但是汇流箱*少一次用8个，*多20个，**常用的就是16路，16个传感器啊，我们从业15年了，没有过的事情，从来没有这样的大批量使用电流传感器，但是喜悦过后是害怕，为什么？0.02%×16=0.32%,也就是说，基数变了，对产品的要求更高了，如果保持现有的生产水平，那就是，16路的汇流箱，每生产1000套，就有可能出现51台故障产品。这对于任何一个厂家来说都是无法接受的。也是一个非常恐怖的数字。
现在几乎所有厂家由于不愿意在质量管控上投入过大的人力物力，都是采用全检模式，以我们的经验来判断，发生故障的这51台汇流箱，在客户端能检测出来的可能是50%，其他的隐性故障，更多发生在终端电站或者在终端设备使用过程中。
这个损失将是非常惊人，企业在获得巨大订单的同时，也面临被关闭的风险，绝非危言耸听。
而反观现在的市场价格，原来类似产品的市场价格基本都在28-30元之间，这是正常的电子行业成本与毛利的水平范围，但是现在的情况是，价格基本被锁定在了19-20元之间，更有甚者，以国内一些大户，像许继电气，中船，等等，我就不一一点名了，价格基本都压到了17-18元，而且付款周期一般都是3个月左右，以资金成本和税务成本计算，大家心里都有数，无利可图。有的这个价格还是亏损的，因为我说的上述管理管控手段，一般小企业根本是无法完成的。而这个价格里面还包含了很多大家都知道，也表示理解的附加成本。
就这样的价格了，还在血拼，准备再降价，降什么？令人恐慌的同时是更多的不解。
无利归无利，工厂总要生存啊，要想做，那就降低成本啊，硬成本压缩的空间已经非常有限了，降0.5元都要跪拜的，那压缩什么？
压缩流程，一般来说，生产一批（每个厂家的批次数量不一样，少的1000只，大的5000只）传感器的*短流程是4天时间，要想在短期内完成上万的订单怎么办？
大家都想抓住机会，以去年来看，也就，8、9、10、11月初这3个半月时间了，产能不是那个厂家说拉就能拉上去的，需要供应商的配合，需要资金的配合，需要熟练工人和管理梯队的配合，那怎么办？
只有一条路，减少生产流程，省去很多看似不重要其实隐藏很多严重质量隐患的环节。
而那些采购传感器的傻子一样的采购，只管一味的压价格，压付款周期，笑看这些厂家的血拼，以为到* 后胜者是他们。
哈哈哈，哈哈哈，我仰天大笑，到* 后大家抱在一起，一块死！
生产企业大都明白，采购成本自然重要，生产成本其实才是真正的大头，严格管理，合理布局才有出路，而且建议那些无知的采购上岗培训的第 一件事情应该是去好好学习成本会计！
大家也不要以为我们是吃不到葡萄就说葡萄酸，要让我那个价格去做产品,就是再牛B的企业，我也会拒绝，原因很简单，我想生儿子有**，不想害人害己。
我经常对我公司的人阐述我的观点，做我们这个行业其实就是个良心活，我的产品不值钱，像汇流箱上用的产品也就几十块钱，但是汇流箱*少你要卖3000吧，有的更高，我坏了，没关系，我给你免费换，但是给客户造成的损害是极其严重的，望各位厂家斟酌。
我举例说明一件我记忆深刻的事情，07年，我卖给山大电力一个开环的传感器，单价是85，人家是装在三亚旅游观光电车上的，农历腊月25，三亚方面说电车故障，而那时候是三亚旅游的旺季，客户非常着急，山大电力连夜飞到三亚，**天就换了一个传感器，车子好了，当时他很生气，打电话说来回处理问题花了三万，在电话里面斥责了我，也许山大电力的朋友已经忘记我是谁了，但是我那个年没有过好，心里很不舒服，从此我就发誓，我要做这行，就要像做人一样去做产品，可以不挣钱但是绝 对不能害人。
我代表本公司也郑重宣布：我们退出太阳能汇流箱市场，我的价格不变，含税* 低25元，要买就来，不买随便，我毫无怨言。也告诉同行朋友，你们尽管去做吧,但是赔钱也要把质量看好了，不要以为汇流箱对传感器要求不严格就抱着蒙混的心态去做产品，真正的生产是不生产不 良品的，就是客户要求生产不 良品也应该拒绝的。
中霍传感 质量部 技术部 市场部 总经办
吴宇洋 2012.08.31